Impact des petites annonces Adwords et recherche naturelle

Les annonceurs se posent souvent la question des interrelations entre leurs annonces adwords et leur présence en résultats organiques de google. En d’autres termes, que serait un trafic si on ne faisais aucune publicité sur le moteur de recherche Google ? Les encarts publicitaires cannibalisent-ils la performance de la recherche naturelle ? Quelle relation de cause à effet entre référencement organique et liens sponsorisés ? Et enfin, quelles différences y a-t-il entre une campagne de petites annonces gratuites sur des sites de petites annonces et une campagne Adwords ? Pour répondre à ces questions voyons les statistiques sur des études faites par le moteur de recherche lui-même.

Une étude statistique sur 390 comptes d’annonceurs Google adwords

Google a publié en 2011 une étude qui montre un pouvoir d’accroissement de clics de 89 % dû à ces annonces et qui n’est pas remplacé lors de l’arrêt des campagnes. Dans le secteur des annonces de france (et probablement partout dans le monde, enfin là où Internet n'est pas muselé) on peut enrichir ces données en se posant les 2 questions suivantes. Dans quelle proportion l’affichage d’une annonce est accompagné par un lien organique ? Quelle est la variation du nombre de clics selon la position de ce même lien organique ?

Voyons cela de plus près

Il apparait que les résultats organiques ne remplacent pas les clics des annonces lors de l’arrêt de parution de ces dernières. En moyenne 81 % des affichages des annonces et 66% des clics se font en l’absence de liens organiques sur la première page. Qui plus est, la présence des annonces accroit le nombre de clics quel que soit la position du lien organique sur la page de résultat du moteur Google. Trois chiffres sont à noter : 50 % de clics en plus, même si un résultat de recherche organique est placé dans le top 1, 82% si le classement est entre la seconde et quatrième position, et 96 % au-delà (soit entre 5 et 10/12ème rang). Bref, une campagne Adwords amène des visiteurs, donc si l'on a les moyens il ne faut pas hésiter. Par contre, une campagne de petites annonces sur un site annonce gratuite est aussi une solution qui apporte de bon résultat, si l'on a pas de budget de campagne de promotion.